https://mentorui.pl/blog/107/wspolpraca-z-multiagencja-czym-sie-kierowac-przy-wyborze
autor: Mentor Ubezpieczenia,
Działasz już w branży ubezpieczeń, ale chcesz poszerzyć swoją ofertę o inne Towarzystwa? Może dopiero planujesz zostać agentem? W obu przypadkach rozwiązaniem jest nawiązanie współpracy z multiagencją. Sprawdź na czym ona polega i jak wybrać tę najlepszą dla Ciebie.
W pierwszej kolejności warto zapoznać się z ofertami współpracy dostępnymi na rynku, których jest dość sporo. Jakie elementy wziąć pod uwagę podczas analizy? Naszym zdaniem istotne jest to, czy multiagencja zapewnia wsparcie merytoryczne, innowacyjne rozwiązania pomocne w kontaktach z klientami lub dostęp do szkoleń. Warto pochylić się również nad stawkami prowizyjnymi, jakie są proponowane na start współpracy oraz warunkami ich podniesienia w dalszej perspektywie. Prostota i przejrzystość zasad, na których będzie opierać się współpraca, to kolejny istotny element składający się na całość.
Do sprzedaży ubezpieczeń konkretnego towarzystwa wyznaczony jest menadżer, z którym sprzedawcy mogą kontaktować się w razie pytań. Jego celem jest sprzedaż określonych produktów firmy, którą reprezentuje. Współczesny klient chce otrzymywać towary i usługi dobrane indywidualnie do swoich potrzeb. Dlatego brak lub mały wybór mogą skutkować utratą Klienta.
Multiagencje mają w ofercie produkty kilkunastu towarzystw, z których mogą wybrać produkt spełniający oczekiwania klienta. Co ważne, wsparcie tzw.”produktowca” pozwala już w początkowym etapie sprzedaży proponować szeroką gamę rozwiązań indywidualnie dobranych do oczekiwań klienta.
Klient chce szeroką ochronę swojego auta – mają to w towarzystwie X, jeśli zależy mu na niskiej składce – najlepiej wypada towarzystwo Y, a dla klienta, który szuka rzadkiego na rynku produktu sprawdź towarzystwa A i B, bo tylko one mają to w ofercie.
Taka pomoc i wiedza znacznie przyśpieszy odnoszenie sukcesów w branży ubezpieczeniowej. Zwłaszcza gdy jesteś początkującym sprzedawcą.
Jeśli jesteś w trakcie szkoleń i nie masz jeszcze uprawnień KNF konkretnego towarzystwa, którym interesuje się Twój klient, multiagencja może przygotować odpowiednią ofertę za Ciebie.
Także w kwestiach rozliczeniowych otrzymujesz tutaj pełne wsparcie.
Zarówno przygotowanie oferty, jak i możliwości sprawnego jej wysłania do Klienta są kluczowe. Narzędzia ułatwiające prace i zapewniające wsparcie posprzedażowe (np. przypomnienia, które otrzymujesz w momencie, gdy klientowi kończy się polisa lub zbliża się termin umówionego z nim kontaktu) będą bardzo pomocne. Dział IT wprowadza udogodnienia znacznie usprawniające codzienne obowiązki każdego agenta. Często słyszymy jak dużym ułatwieniem jest dla naszych agentów prowadzenie spójnego systemu rozliczeniowego dla wszystkich towarzystw. Dzięki prostemu systemowi nieważne staje się to, w którym zakładzie ubezpieczeń dokonasz sprzedaży - rozliczasz się w jednym miejscu. Równie pomocny i łatwy w obsłudze jest nasz kalkulator ubezpieczeń komunikacyjnych, czyli narzędzie które pomoże Ci porównać ofertę 14 zakładów ubezpieczeń i przygotować ofertę dla Klientów.
Przed zawarciem współpracy zwróć uwagę na wysokość proponowanej prowizji. Koordynator sieci w multiagencji już na etapie przedstawiania oferty współpracy wskazuje na jakie zyski możesz liczyć w jej trakcie. Mitem jest, iż najpopularniejsze multiagencje proponują najwyższe stawki prowizyjne. Bazując na rozpoznawalności docierają do dużej ilości pracowników i dlatego ich stawki często są niższe, niż w mniejszych multiagencjach.
Doświadczenie
To jak duże doświadczenie ma multiagencja jest bardzo istotne z punktu widzenia osoby podejmującej współprace. Także ilość towarzystw współpracujących z multiagencją jest kluczowa. Dla każdego klienta agent powinien mieć szansę porównania oferty w kilku miejscach, aby przedstawić rozwiązania dostosowane do oczekiwań kupującego.
Podczas rozmowy z koordynatorem dowiedz się przede wszystkim jakie szkolenia będą realizowane i czy multiagencja zapewnia uprawnienia KNF. Agenci ubezpieczeniowi powinni regularnie uzupełniać swoją wiedzę (rozliczani są z IDD) dlatego zadaniem multiagencji jest ułatwienie dostępu do niezbędnych szkoleń oraz wszelkich niezbędnych w Twojej pracy pomocy.
Wystarczy, że wejdziesz na stronę https://wspolpraca.mentorui.pl/agent i wypełnisz formularz zgłoszeniowy. Skontaktujemy się z Tobą i opowiemy o szczegółach współpracy.
Na etapie dołączenia do nas ważne będzie to, czy:
1. Posiadasz działalność gospodarczą.
2. Masz co najmniej średnie wykształcenie.
3. Jesteś osobą niekaraną.
Z naszą pomocą zdobędziesz uprawnienia agenta. Otrzymasz od nas wsparcie w przygotowaniu do egzaminów oraz uzyskania dostępów do ofert towarzystw.
Jeśli nie masz doświadczenia w branży ubezpieczeniowej i dopiero planujesz rozpocząć w niej swoją ścieżkę zawodową sprawdź jakie inne formy współpracy możemy Ci zaproponować: https://mentorui.pl/wspolpraca
O tym jak zostać agentem przeczytasz tu: https://mentorui.pl/blog/54/jak-zostac-agentem-ubezpieczeniowym
Zapraszamy do współpracy!